Pak si ho postavíme sami!

Ronny Bernstein

Ronny Bernstein je mladý, ambiciózní a úspěšný člověk. Se společností BMF GmbH, která byla založena v roce 2007 v Grüně prakticky z ničeho, je Bernstein v rychlém tempu. V březnu 2015 získala společnost BMF německou spolkovou cenu za inovaci za pískovací stroj TWISTER, který vyvinula společně s Centrem pro transfer Steinbeis.

Jste mladý a úspěšný podnikatel - toho musíte nejprve dosáhnout.
Snil jste jako dítě o tom, že budete sám sobě šéfem? Ronny Bernstein: Ne, nesnil. Když mi bylo šest let, šel jsem za naším truhlářem tady v sousedství a řekl jsem mu, že u něj budu po škole pracovat. Vždycky jsem chtěl dělat něco praktického. Nikdy jsem nesnil o tom, že budu mít vlastní firmu nebo že budu sám sobě šéfem. Také se nevidím tak, jak by se viděli ostatní zvenčí. Jsme tu už osm let. Bylo to osm úspěšných let. Za tu dobu jsme se rozrostli, co se týče zaměstnanců i provozu.

Byla tato společnost vaším celoživotním snem?
Celý život jsem nesnil o tom, že si založím vlastní firmu. V té době to byl spíše důsledek situace. Měli jsme dobrý potenciál ve třech důležitých oblastech. Já jsem spíše technik, moje žena má velké zkušenosti s marketingem a prodejem a její sestra vede veškeré účetnictví. Spojili jsme tyto zkušenosti a pak jsme si troufli založit něco vlastního. Nebyl to tedy nutně životní sen, ale smysluplný cíl vytvořit pro nás smysluplnou alternativu s těmito dovednostmi.

Nacházíte se zde v budově, kde dříve pracoval váš tchán. Pokračujete v rodinné tradici? Byla volba zde (v Grüně) vědomá?
Budova byla a stále je rodinným majetkem. Strojírenství se zde provozuje již po tři generace. V dobách NDR zde byl také strojírenský podnik. Od roku 1995 byla budova dočasně využívána jako sklad. V roce 2005 jsme hledali budovu, kterou bychom mohli využít pro naše účely. Dispozice haly nebyla zpočátku ideální, ale provedením přestavby se nám podařilo vytvořit vhodné prostory. To mělo pro začátek smysl. Cílem bylo zůstat v Grüně za každou cenu.

Díky umístění vytvořila společnost Bernstein se svým podnikem pro zákazníky něco výjimečného. Mnozí přicházejí do BMF GmbH, protože atmosféra je zde zvláštní. BMF je velmi mladá společnost s mladými zaměstnanci. Zákazníci tuto dynamiku také cítí a oceňují ji. Společnost Bernstein ví, že anonymita v průmyslovém areálu není vždy výhodou. Zejména pokud jde o blízkost k zákazníkovi, rychlost a flexibilitu.

Čím se vaše společnost vlastně zabývá?
Především zde vyrábíme prototypy a jednotlivé díly. Vyrábíme zde vše, co lze vyrobit z plastu a kovu. Současně se také hodně věnujeme výzkumu a vývoji. To znamená, že neustále pracujeme na vlastních nápadech, snažíme se vyvíjet vlastní stroje a konstruovat nové systémy.

Takže zde nevyrábíte sériové zboží, ale velmi malé série?
Vyrábíme od jednoho kusu a snažíme se pokrýt niky, které velké společnosti nemohou snadno realizovat. Výroba zpravidla začíná od výrazně většího množství. Ale je mnoho zákazníků, kteří potřebují pouze jednotlivé díly. Zejména zde v regionu máme obrovskou poptávku, například v oblasti speciálního strojírenství nebo automobilového průmyslu. Zpočátku potřebujete deset nebo patnáct dílů, abyste si vyzkoušeli funkci. Právě to byl cíl, se kterým jsme tehdy založili vlastní firmu.

Se svým inovativním pískovacím strojem TWISTER jste získali německou spolkovou cenu za inovaci. Jak vznikl nápad na tento vývoj?
Stroj jsme původně vyvinuli pro vlastní potřebu. V té době jsme naše vyrobené díly předávali servisní firmě, která pak musela povrch dílů opracovat. To se provádělo ručně. To však vedlo k výkyvům kvality, což vedlo k problémům s našimi zákazníky. Proto jsme chtěli tento proces zavést ve vlastní režii a pak jsme si uvědomili, že v současné době neexistuje technologie, která by tento úkol dokázala provést. Rozhodli jsme se tedy vyvinout vlastní systém. V té době jsme si neuvědomovali, že přinášíme na trh zcela novou technologii.

Pískovací stroj TWISTER byl vyvinut v rámci dvouletého výzkumného projektu ve spolupráci s Centrem pro přenos pohonů a manipulační techniky Steinbeis. Společnost BMF pak investovala další dva roky práce, aby byl systém připraven pro sériovou výrobu. Bernstein říká, že se jedná o typicky saský výrobek. Když potřebujete něco, co neexistuje, postavíte si to sami.

Jak úspěšný je TWISTER?
Jednáme s několika novými zákazníky. V současné době prodáváme každý měsíc jeden systém. Oficiálně jsme připraveni dodávat od listopadu loňského roku. Do té doby jsme kromě několika vystoupení na veletrzích také instalovali dva systémy v regionu, aby si firmy mohly stroj vyzkoušet v praxi. Ve Švýcarsku už máme jeden TWISTER a v regionu je také několik firem s tímto systémem. Předpokládáme, že se nám letos podaří prodat 20 systémů a do roku 2017 jich budeme mít na trhu 50.

Co vás čeká v budoucnu? Máte nějaké plány?
V současné době plánujeme expanzi. Rádi bychom zde vytvořili prostory, abychom mohli centralizovat naši výrobu a montáž zde na místě. To nám umožní zkrátit vzdálenosti. Chceme dosáhnout zdravého růstu a být úspěšní ve střednědobém a dlouhodobém horizontu. Zatřetí děláme vše pro to, abychom TWISTER ještě více upevnili a aby se stal známějším a prodávanějším po celé zemi. Chceme také růst personálně: vzhledem k rostoucí poptávce naléhavě hledáme operátory řezacích strojů a průmyslové mechaniky, kteří by nás podpořili ve strojírenské výrobě. Každý, kdo má zájem, nás může kontaktovat. Těšíme se na každou žádost, kterou obdržíme.

Z ničeho jste vytvořili úspěšnou společnost a vynalezli světovou novinku, která se setkala s velkým ohlasem. V čem spočívá tajemství vašeho úspěchu?
(zamyslí se) Myslím, že jsme se vždy snažili dělat svou práci co nejlépe. Nikdy nám nešlo primárně o zisk. Mnoho věcí jsme řešili společně s našimi zákazníky. I když jsme předem nevěděli, zda na tom v budoucnu vyděláme. V dnešní době se v mnoha oblastech nejprve zjišťuje, zda je projekt vůbec ziskový. Jsme ochotnější riskovat a máme určité ambice a průkopnického ducha. Zatím jsme neměli případ, který by nevyšel. Vždy jsme společně našli řešení. Velkým klíčem k úspěchu je především tým, který za ním stojí.

Jaké byly podmínky pro založení společnosti zde v Chemnitz/Grüně? Je Chemnitz vhodným městem pro profesní rozvoj?
Ze strany města Chemnitz jsme se nesetkali s žádnými problémy. Podpory ze strany úřadů se nám dostalo i při rozšiřování podniku. Z mého pohledu je Chemnitz rozhodně vhodným místem pro profesní rozvoj. Samozřejmě nemohu mluvit za ostatní, ale myslím si, že výběr místa je obzvlášť důležitý. Je zde tendence vytlačovat firmy stále více na okraj města. Myslím, že je to škoda. Byl bych rád, kdybychom si zachovali trochu té struktury, kterou jsme měli dříve. Aby řemeslníci pracovali a žili v centru města. Aby naše děti opět získaly vztah k praktické práci. To je to, co dělá region regionem a podporuje další generaci kvalifikovaných pracovníků.

Spolupráce s dalšími chemnitzskými podniky je také to, co dělá Bernstein tak okouzlujícím. Spolupráce by měla být především správná. Spolupráce nemusí být nutně primárně o zisku, ale o vzájemném spoléhání se. Regionální firmy jsou jistě o pár eur dražší, ale flexibilita a rychlost jsou správné.

Sledujete vývoj města v posledních letech? Zejména v oblasti začínajících firem a podobně?
Je tu vývoj, že se tu usazuje stále více firem. Vznikají také nové společnosti. Start-upy však stále nejsou běžnou záležitostí. Mnozí dávají přednost pozici v zavedené firmě.

Měli by být obyvatelé Chemnitz, zejména mladí obyvatelé Chemnitz, podporováni v tom, aby zde zůstávali?
Určitě ano. Jako strojní inženýr však musím říci, že město Chemnitz by mohlo lépe využít své kořeny. Máme zde skvělou univerzitu, mnoho strojírenských podniků a spoustu středně velkých firem a dodavatelů. Podle mého názoru by se kromě poselství "Město modernosti" měla propagovat také tradice a odbornost Chemnitzu v oblasti strojírenství. To je důležitý bod pro další rozvoj regionu a pro další generace zde v Chemnitz.