Chemnitz a jeho potenciál

Nicole & Andreas Radtke

Od listopadu 2015 je Brühl o jeden podnik bohatší: manufaktura "Kleine Könige" se usídlila na 250 metrech čtverečních na Untere Aktienstraße 3-5. Ve velké šicí místnosti rachotí šicí stroje zaměstnanců, zatímco ve vedlejší místnosti se na vyšívacím stroji upravují útulné polštáře. Ve skladech se hromadí balíky látek a na velkém střihacím stole jsou naskládány střihy na květované šaty, smyčky a svetry. To je království Nicole a Andrease Radtkeových, kteří se odhodlali k vlastnímu podnikání. O dobrodružství samostatné výdělečné činnosti jsme si s nimi povídali.

Ve své manufaktuře vyrábíte domácí dětské oblečení a doplňky pro děti.
Jak tento nápad vznikl? Nicole Radtke:Už jako dítě jsem často sedávala u šicího stroje s babičkou a šila oblečení pro panenky a později jako teenager jsem si šila vlastní oblečení. Takže mě vždycky zajímaly látky, barvy a design. Po vyučení v oboru oděvní technik jsem studovala textilní technologii ve Zwickau/Reichenbachu. Myšlenka stát se samostatně výdělečně činnou osobou se zrodila v roce 2007 s narozením mé první dcery. Jedním z dárků k jejímu narození byla personalizovaná skleněná kojenecká láhev. Z tohoto personalizovaného dárku jsem měla největší radost. Chtěla jsem dělat něco podobného, ale v textilním odvětví s doplňky, jako jsou polštářky se jmény, dětské deky a hudební skříňky. To byl tedy první nápad: personalizovaný dárek k narození dítěte.

Na začátku Nicole vyráběla polštářky a dečky doma na šicím a vyšívacím stroji a prodávala je prostřednictvím vlastního internetového obchodu a na Dawandě (internetová platforma pro prodej domácích výrobků, pozn. red.). "Dělala jsem to bokem během rodičovské dovolené v rohu obývacího pokoje," říká. V té době by ji nikdy nenapadlo, že se z toho stane firma s osmi zaměstnanci.


Kdy jste se rozhodla provozovat internetový obchod na plný úvazek? Nicole Radtke:To bylo po narození našeho druhého dítěte na konci roku 2009. Pak se to pomalu, ale vytrvale rozvíjelo.
Andreas Radtke: Během této doby se zvýšil počet zákazníků a měli jsme větší tržby. Od roku 2012/13 jsme si uvědomili, že firma má stále velký potenciál, který ještě nebyl plně využit. Naštěstí jsme byli v situaci, kdy jsme byli finančně zabezpečeni, protože jsem byl stále řadovým vojákem německé armády a měl jsem dobrý a stálý příjem. To znamenalo, že jsme v té době nebyli pod žádným tlakem a Nicole se mohla soustředit na své malé podnikání a kreativně zkoušet různé věci. To nám umožnilo vybudovat si solidní zákaznickou základnu a dále rozvíjet náš marketing.
Nicole Radtke : Během této doby jsem také rozšířila sortiment výrobků. Pomalu se objevil trend "udělej si sám" a s ním i poptávka po ručně vyráběném dětském oblečení. Prvním zbožím v této oblasti byly dětské smyčky, květované kalhotky a dětské čepičky. Kytičky jsou stále naším nejprodávanějším zbožím. Nyní máme v obchodě také svetříky, šatičky a rompers.


Nyní jste tak úspěšné, že už to nezvládáte jen ve dvou, že? Nicole Radtke:Přesně tak. Rozhodně jsem potřebovala podporu. V té době se o práci ucházela stážistka, kterou jsem později přijala natrvalo. Tak to pomalu začalo se zaměstnanci. Nejde jen o šití, ale také o psaní faktur, údržbu obchodu a balení zásilek. Naštěstí se můj manžel rozhodl do firmy nastoupit.
Andreas Radtke : V podstatě jsem svou ženu vždycky podporoval, samozřejmě. Vše, co se týká účetnictví a daní. Já jsem převzal obchodní stránku, protože mě to zajímalo. Vystudoval jsem obchodní pedagogiku a mám v ní nějaké zkušenosti. Samozřejmě jsem také s manželkou vymýšlel strategii, jak obchod zviditelnit a přilákat více zákazníků. Takže jsem byl u firmy od samého začátku. Po službě v armádě jsem byl rok zaměstnaný, ale pak jsem se rozhodl nastoupit do firmy, hlavně kvůli jejímu růstu. Stanovili jsme si rok, ve kterém jsme to chtěli vyzkoušet a zariskovat.

Tento rok využili k přijetí dalších zaměstnanců. "Zkušební rok" je nyní u konce. V současné době pracuje ve společnosti "Kleine Könige" osm zaměstnanců. "Čím více zaměstnanců máme, tím více zakázek můžeme samozřejmě přijmout a poptávka po našich výrobcích je stále vysoká," říká Andreas. Na začátku museli dokonce odmítat zakázky, protože by to sami nezvládli. Mezitím vybudovali svůj byznys do té míry, že se snaží realizovat každou možnou zakázku.

Co je na "Kleine Könige" tak zvláštního?
Proč ten nápad tak dobře funguje? Nicole Radtke:Tajemství spočívá v tom, že nás všechny práce tady opravdu baví a máme rády to, co děláme. Většina našich zaměstnanců nejsou profesionální švadleny. Najali jsme je, protože do své práce vkládají srdce a duši. Většina z nich si ze svého koníčku udělala profesi. Zvláštností "Kleine Könige" je, že všechny naše výrobky vyrábíme individuálně. Naši zákazníci se například mohou rozhodnout, jakou barvu má mít pásek na jejich kalhotách. Na přání vyrábíme odpovídající šály nebo čepice. Snažíme se splnit každé přání našich zákazníků. Vyrábíme také individuální předměty, jako jsou tašky nebo polštáře, přesně podle přání zákazníka. Snažíme se splnit opravdu každé přání a neprodáváme jen hotové výrobky.

Svou firmu zde na Brühlu máte od listopadu.
Proč jste se přestěhovali právě do Brühlu? Nicole Radtke:Dříve jsme byli na Kaßbergu, na Agricolastrasse. Tehdy jsme měli pozemek o rozloze 90 metrů čtverečních a mysleli jsme si, že nám to do budoucna určitě bude stačit. Již o rok později nám však tento prostor byl příliš malý a museli jsme se poohlédnout po něčem větším. Potřebovali jsme prostor o velikosti 250 až 300 metrů čtverečních. Prohlédli jsme si spoustu skladů a hal, ale žádná z nich nás neoslovila. Chtěli jsme něco známého, co nevypadá jako výrobní hala, aby to odráželo náš výrobní charakter. Důležité pro mě bylo, abychom mohli od sebe oddělit jednotlivé prostory. Potřebovali jsme střihovou plochu, vyšívací plochu, šicí plochu a samozřejmě skladovací prostory. Pak jsme objevili nemovitost na Brühlu, prohlédli si ji, a přestože byla ještě velmi nerekonstruovaná, dokázala jsem si vše v místnostech představit a v duchu nastavit. Teď se tu cítíme jako doma.


Měli jste s Brühlem nějaký předchozí kontakt? Andreas Radtke: Vůbec ne. Bylo to spíše řízení osudu. Prohlédli jsme si zdejší prostory a podmínky byly tak akorát. Nemuseli jsme měnit půdorys. A zdejší prostory mají své kouzlo. Navíc poměr ceny a výkonu je tak akorát. Poté, co jsme se v listopadu nastěhovali, jsme samozřejmě poznali všechny další výhody Brühlu. Máme kontakty na ostatní řemeslníky. Existuje konstruktivní spolupráce, zejména ve výboru Brühl, kde se vývoj Brühlu žene kupředu.
Nicole Radtke : Poloha na Brühlu, u vstupu do nákupní ulice, nás nakonec přivedla k otevření malé prodejny. Ta vlastně nikdy nebyla v plánu, protože budoucnost vidíme především v internetu. Za velmi pozitivní považujeme to, že máme mnohem bezprostřednější kontakt se zákazníky, což nám dává okamžitou zpětnou vazbu.

Prodejna oslavila své otevření 21. května. "Nyní mohou zákazníci přijít, nechat si individuálně poradit a samozřejmě si sami vybrat vzory." To je v oboru něco výjimečného, vysvětluje Andreas. Pokud si například objednáte pár květovaných kalhot, můžete si je vyzvednout o dva dny později. Vyrábí se v Chemnitzu.


Sledujete vývoj ve městě mimo Brühl? Andreas Radtke:Je to velmi různé. Hodně se dozvídáme od našich zaměstnanců. Téměř všichni pocházejí z Chemnitz, z různých čtvrtí - Kaßberg, Sonnenberg, Reichenbrand, Schönau. V zásadě si ale všimnete, že se v současné době soustředí na Brühl a centrum města. Na Kaßbergu, kde už investoři hodně pracují a renovují budovy, není třeba mnoho dělat. Hodně se toho děje také na Sonnenbergu. Podle mého názoru se zde však lidé stále chovají velmi opatrně.


Jaká jsou vaše oblíbená místa? Andreas Radtke:Rádi jezdíme s dětmi na kole do zoo a na Pelzmühlenteich. Rádi ale také vyrážíme do centra města.
Nicole Radtke: V Chemnitzu žijeme od roku 2006 a cítíme se tu opravdu jako doma. Pocházíme vlastně z blízkého Augustusburgu. Do města jsme se přestěhovali kvůli mé disertační práci a nikdy jsme toho nelitovali.


Musíte obyvatele Chemnitzu nějak povzbudit? Nicole Radtke:Z obchodního hlediska má Chemnitz stále velký potenciál. Dá se tu toho tolik dělat. Je třeba, aby se toho dělo více, zejména pro mladou generaci. Uferstrand je skvělým příkladem, který mladé lidi v Chemnitzu oslovuje a láká je do města.
Andreas Radtke: Chemnitz má rozhodně potenciál, takže bychom měli obyvatele Chemnitzu povzbudit, aby se do toho pustili. V Chemnitzu je mnoho lidí, kteří jsou velmi angažovaní. Tady na Brühlu jsme potkali lidi, kteří mají obrovský přínos. Kdyby jich bylo více, mohl by vývoj postupovat rychleji. Zejména Sonnenberg je čtvrť, která má obrovský potenciál. Je blízko centra města, jsou zde krásné ulice a skvělé budovy. I tam se může hodně rozvíjet.