Deset let fanouškovských článků z Chemnitzu

Tino Kunstmann

S písněmi jako "Wenn Zonies Reisen", "Beats & Raps" a "Helden weinen nicht" rappoval Tino Kunstmann, známý spíše jako druhá část hiphopového dua Tefla & Jaleel, před 30 000 lidmi na festivalu Splash! Festivalu u vodní nádrže Rabenstein. Přispěl k tomu, že město Chemnitz bylo na počátku roku 2000 označováno za hlavní město německého hip hopu. Mezitím se festival splash! přestěhoval do Ferropolisu. Tino Kunstmann se však i po 20 letech stále věnuje kreativním rýmům a chytlavým beatům. Už ne jako umělec, ale jako podnikatel. V roce 2006 založil společnost Merchstore, která poskytuje kompletní služby v oblasti prodeje zboží. Jinými slovy, obchoduje s merchandise od umělců pro jejich fanoušky, a to i v oblasti hip hopu. I když vyměnil pódium za pracovní stůl, nikdy neztratil ze zřetele potřeby mladých lidí. Tento týden slaví zakladatel a jednatel společnosti desáté výročí a může se ohlédnout za úspěšným obdobím.

Když jste v roce 2006 společnost zakládali, věřili byste, že jednou budete slavit deset let existence vaší společnosti? Tino Kunstmann:Tak daleko jsem tehdy ještě nedomyslel. Nebylo záměrem přijít se skvělým podnikatelským nápadem, který za deset let vygeneruje takový a takový obrat. Jako hudebník jsem se tehdy musel starat o zboží Tefla & Jaleel a myslel jsem si, že to někdo musí udělat za vás. Pak jsem převzal obchod Phlatline a myšlenka stát se samostatně výdělečně činnou osobou postupně rostla. Ale ještě před rokem 2006.

Stručně popište, čím se zabýváte.
Jde o jakýsi full servis pro merchandising, od tvorby a nákupu až po kompletní distribuci. Ať už online, nebo offline. Konkrétní příklad: přijde za námi umělec, že má nové album a potřebuje k němu merchandise předměty. My si pak sedneme a vytvoříme koncepty. Jaké cílové skupině chce umělec sloužit nebo jaké produkty potřebuje? Většina lidí si myslí, že merchandise je černé tričko s logem. Ale jsou i umělci, pro které by trička nefungovala, protože je cílová skupina nenosí. Místo toho si ale kupují programové brožury nebo fotoknihy. To je něco úplně jiného.

To všechno zní velmi analyticky.
To je klíč k úspěchu. Nenabízet prodejní plochu jako internetový obchod, ale vědět, které produkty se hodí pro které umělce.

Musíte se vcítit do cílové skupiny. Co a kde nakupují, kolik to stojí?
Vytváříme nejen jednotlivé produkty, ale v některých případech i značky. Například VIOVIO, značka umělce Cro, nebo Corbo od RAF Camora. Společně s umělcem vytváříme kompletní koncept od identity značky až po prodej v obchodech. Tím se odlišujeme od konkurence.

Obchod s merchandise je partnerem umělců, jako jsou Marteria, Die Fantastischen Vier a Beginner, a také internetových hvězd, které znají především mladí lidé: Mezi zákazníky patří Julien Bam, Mrs Bella a Ape Crime a stále častěji také zábavní společnosti jako Mediakraft a TubeOne. Téměř před čtyřmi týdny byl partnerem akce Red Nose Day společnosti ProSieben. Podnikl také výpady do sportovního byznysu - jako partner Schwatzgelbu, časopisu pro fanoušky Borussie Dortmund. "Oslovili nás. To bych normálně neudělal. Ale náš senior brand manažer je fanoušek BVB. Takže komunikace a výměna názorů je na dobré úrovni," říká se smíchem Tino Kunstmann. Jejich hlavní činností je však městská zábava a té se snaží držet. "O tom něco víme. Nejsme experti na pop. Tam bychom se moc nepředvedli. A nejsme ani metalisté. To dělají jiní velmi dobře. Ale z toho my nevycházíme a to je v pořádku."

Pomohl vám úspěch v hip hopu? Klíčové slovo autenticita.
Na začátku jsem vlastně nikomu neřekl, že stojím za obchodem s merchem. V hip hopu člověk druhému nic nezávidí. Ale moje zkušenosti z hudebního byznysu mi samozřejmě hodně pomohly. Merch store jsem založil z pohledu umělce, a ne obchodníka. Což bych měl možná někdy dělat víc. (smích) Ale právě to mě odlišuje od všech ostatních, kteří dělají merchandising, kteří dělají věci z vášně - to byl ten hnací motor.

Jak zjišťujete, co fanoušci chtějí? Provádíte nějaké průzkumy?
Máme dobrého uměleckého ředitele. Ten je v módním odvětví megafajn. Musíte se aktivně zapojit do fanouškovské scény a do módy. A ne všichni v týmu jsou tak staří jako já. (smích)

Čtyřicátník je pravým rodákem z Chemnitzu neboli Karl-Marx-Stadtu. Ani jako rappera nebo nyní jako podnikatele ho nikdy nelákala atmosféra například německého hlavního města Berlína. "Nedávno jsme v Berlíně hledali zaměstnance. I když je tam tolik lidí, bylo zatraceně těžké nějakého najít. Je tam spousta bla bla bla a velmi nestálá společnost. Kultura start-upů je tam tak velká, že se lidé nechtějí angažovat. To tady v Chemnitzu nemáte. V Chemnitzu není nic srovnatelného s námi. Alespoň mě nic takového nenapadá. A mít ve městě jedinečný prodejní argument je docela fajn." Přestože se pohybuje po Německu a Evropě, v Chemnitzu se cítí jako doma. "Proč bych měl odcházet? Jsem s městem a kvalitou života opravdu spokojený. Jsem člověk, který má velmi rád domov. Musí se toho ještě hodně stát, než vytáhnu paty z domu." Tím, čím jsou dnes Kraftklub se svou písní Karl-Marx-Stadt - vyslanci svého města -, byl Tino alias Jaleel také, jen o necelá dvě desetiletí dříve. "Mám to město rád, nic proti němu nemám. Dokonce ho hájím." Ne bez ztráty kritického pohledu, i pokud jde o priority města: "Nesmí to působit otřepaně, říkalo by se v hip hopu. Nakonec si člověk musí stát za tím, co to město je. A město je město dělnické třídy. Pokud se příliš snažíte vykreslit město dělnické třídy nablýskaným způsobem, působí to uměle. To obvykle zkazí víc."

Jaké jsou silné stránky Chemnitzu?
Měli bychom se více zaměřit na podnikání a průmysl. Máme skvělý průmysl. Zajímalo by mě, proč nemáme skvělou infrastrukturu? Proč tu nejezdí vlak ICE? Jak často to slýchám od zákazníků: "Víte, jak dlouho mi trvá, než se dostanu do Chemnitz? Sejdeme se v Lipsku." To je hrozné.

Co ukazujete zákazníkům nebo umělcům, když najdou cestu do Chemnitz i bez vlaku ICE?
Nejdřív sedíme v Schönherrfabrik a všichni s otevřenou pusou žasnou nad tím pohledem. A s kancelářskými nájmy, ve srovnání s Berlínem, se jim ústa údivem jen zvětšují. Pak jim ukážu Schloßviertel s Miramarem, nejlépe Kaßberg, a najednou jim dojde, že je to tady přece jenom super.

Tefla & Jaleel už ve svých videích ukázali spoustu lokálního patriotismu. Skromný otec dvou dětí, který za sebe raději nechává mluvit svou práci nebo svůj tým, než aby se sám stavěl do centra pozornosti, ho stále ztělesňuje. "Merchstore je 18 zaměstnanců a nejen já." Ve své firmě v Schönherrfabrik se cítí jako doma a nikdy nechce odejít. "Pro mě je to jedno z nejkrásnějších míst v Chemnitzu. Absolutně smekám klobouk před majitelem a investory. Vytvořili něco výjimečného netradičním způsobem, s vytrvalostí a velkým smyslem pro detail."

Je Chemnitz dobrým místem pro založení firmy?
Nemohu říci nic negativního. Samozřejmě to nemohu promítat na ostatní. Pro mě to nebyl problém. Ale máme také firmu, kde na místě nezáleží. Otevřel bych si nyní obchod v Chemnitzu? Pravděpodobně ne. V současné době by to nebylo dobré místo pro otevření obchodu s módou.

Kdybyste mohl pro Chemnitz navrhnout nějaký cool merchandise, co by to bylo?
Ach, na to se nedá odpovědět během půl minuty. Musel bych o tom teď více přemýšlet. Jasná věc by asi byla bronzová hlava Karla Marxe. Myslím, že celá ta věc s Karlem Marxem je skvělá. Lidé se s ním ztotožňují, například Kraftklub se svou písní Karl Marx City. To je fakt něco super.
Určitě musíte sáhnout dost hluboko, abyste našli, co Chemnitz znamená. Co znamená Chemnitz? Pro mě Chemnitz znamená Auto Union - rodiště německého automobilového průmyslu. To je něco! Mnoho lidí to tam ani neví. Musíme to propagovat. To je Chemnitz a můžeme na to být hrdí.

Standardní otázka: Musíte povzbuzovat obyvatele Chemnitzu, aby více stáli za svým městem?
Myslím, že obyvatelé Chemnitzu nemají problém stát při svém městě. Možná jim někdy připadá hloupé, kde si město stanovuje priority. Nejde nám jen o kulturu a parádní výstavy. To potřebujeme, protože všichni chceme vidět úžasnou výstavu. Ale my to neztělesňujeme, to dělají Drážďany nebo Lipsko. Jsme dělníci, to je můj pocit. Není to všechno nablýskané, ale to je docela dobře.