Místo, kde srdce sběratelů tluče rychleji

Jens Burkert a Heidi Helfertová

SBS DEKO - ráj na zemi pro sběratele a znalce starého zboží. A to přímo v centru Chemnitzu. Když vstoupíte do velké haly dvou zakladatelů Jörga Scharschmidta a Jense "Kaktuse" Burkerta, okamžitě vás upoutají poklady z minulosti. Mezi konvičkami, starými šicími stroji, porcelánem, elektronkovými rádii a historickým nábytkem najde každý, kdo se vydá na Robert-Blum-Straße 21a, alespoň jednu osobní vzpomínku. Sešli jsme se s Jensem "Kaktusem" Burkertem a jeho kolegyní Heidi Helfertovou, abychom zjistili tajemství SBS Deko.

Jak dlouho jste na tomto místě na Robert-Blum-Straße? Jens Burkert:Přesně 20 let. Nastěhovali jsme se sem v srpnu 1996 a vstoupili do posvátných sálů. Skutečným původem však byla moje půda. Pak jsme se přestěhovali do Niederwiesa. Tam jsme měli malý prostor od kamaráda. Po krátké době jsme se museli rozšířit. V letech 1993 až 1996 jsme měli malý sklad na Emilienstraße a první věci, které jsme prodávali, jsme prezentovali právě tam. Bohužel jsme se museli opět vystěhovat. Byly nám nabízeny různé náhradní prostory a v jednu chvíli jsme stáli zase tady, ve velké prázdné hale. Tehdy jsme byli tři jednotlivci a ještě ne partneři jako nyní. Náš tehdejší partner nám řekl: "Jdeme sem." Myslel jsem si, že se úplně zbláznil. Objekt byl příliš velký. Pak jsme se rozhodli, že si tu nemovitost přece jen pronajmeme. Trvalo to tři měsíce, pak byla hala plná.

Jak se vám podařilo sál tak rychle zaplnit?
Jens Burkert : V podstatě to tehdy byla "doba zlaté horečky". Krátce po sjednocení všichni chtěli věci ze Západu. Všechno, co mělo něco společného s Východem, bylo zlikvidováno. Lidé nemilosrdně vyhazovali veškerý nábytek na ulici a zbavovali se svého starého života. A já jsem jen zavrtěl hlavou. To se přece nedá vyhodit. Tak jsem to posbíral a roztřídil. Bylo mi prostě líto, že lidé dávají věci na skládku. V tu chvíli mi bylo úplně jedno, jestli si ty věci někdo koupí, nebo ne. Nám šlo zpočátku opravdu o záchranu věcí. O záchranu věcí.

Kdy se lidé začali znovu zajímat o starý nábytek?
Jens Burkert : Na začátku jsme měli obchodníky, kteří věděli víc než my. Kupovali od nás ty nejkrásnější věci za velmi příznivé ceny. Na začátku to bylo ústně. V určitém okamžiku přišli obchodníci z Holandska. Kupovali od nás věci po plných kontejnerech. Bylo toho opravdu hodně. Měli jsme nepředstavitelně velkou zeď rádií - lidé tehdy prostě vyhodili 1500 elektronkových rádií. Předměty denní potřeby, staré smaltované hrnce - třídili jsme tisíce a tisíce věcí a pak někdo přišel a řekl, že je chce všechny. Přijel velký náklaďák, dostali jsme za to spoustu peněz a hrnce putovaly až do Ameriky.

Jak k takovým kontaktům došlo? Dělali jste nějaký průzkum?
Jens Burkert : Prostě se to rozkřiklo. Naše adresa byla v Holandsku vyměněna za 1000 německých marek. Jen ta adresa!

Existuje něco srovnatelného s SBS-Deko v tomto měřítku?
Jens Burkert : Na to se mě ptají často. Určitě nějaké jsou, ale nedokážu přesně říct, kdo a kde. A neznám nikoho v tom smyslu, jak to děláme my tady. Stále více lidí k nám přichází zvenčí. Ale to množství zboží a kvalita, kterou jsme měli dřív, a to i v cenovém segmentu, už prostě není. Dříve jsme to měli opravdu zadarmo. Teď si to musíme kupovat. A abyste vygenerovali zboží, které zákazníci chtějí, musíte nyní vynaložit obrovské úsilí. Naši kluci jezdí do Vogtlandu a sbírají zboží. Pokud je to možné, musíme za každou položku zaplatit.

Během rozhovoru vstupuje do místnosti Heidi Helfertová. Je u nás od poloviny roku 2014 a pevně drží v rukou kancelář svých dvou šéfů. Sama vyrostla na věcech, které lze v SBS-Deko najít. "Nemusela jsem se nic učit. O to je to celé jednodušší," říká se smíchem. Oživila pronájem skladů pro soukromé a firemní večírky.


Kolik zákazníků přijde do SBS v průměru? Heidi Helfertová: No, to se opravdu těžko odhaduje. V průměru přijde kolem 150 lidí. Pokud se vyrovná letní a zimní období. Hodně lidí se opravdu přijde jen podívat. Při tak obrovské rozloze si to někdy ani neuvědomíte.

Jsou období, kdy přijde obzvlášť velký počet zákazníků?
Jens Burkert: Tady opravdu nemůžeme dělat žádné předpovědi. Každý den je jiný. Takže si ani nemůžeme vést statistiky.
Heidi Helfert: Každé ráno, když sem přijdu, bliká záznamník a e-mailová schránka je plná. Lidé se na nás obracejí například kvůli odbavení domácnosti. A je jich několik denně. Můžeme objevit velké poklady, ale také to může být jen likvidace odpadu. Prostě nevíme. Každý den je nový den s novými překvapeními. Zatím si necháváme předem posílat fotografie, abychom mohli posoudit, zda to odpovídá stylu a stojí za to tam jet, nebo to prostě nemá cenu. Koneckonců to všechno stojí peníze.
Jens Burkert : Málokdy víme, co můžeme očekávat. Heidi naštěstí dělá předběžný výběr. Teď už máme i rozumný harmonogram. Abychom mohli cíleně vyjíždět.

Když při takových výprodejích domácností najdete nové poklady, renovujete také nábytek?
Jens Burkert : Drobné předměty čistíme a restaurujeme. Ale nejsme restaurátoři.
Heidi Helfertová: Když se zasekne zámek, něco s tím uděláme. Nebo když je ulomená noha, vrátíme ji zpět. Ale tím to končí. Prodáváme, a to musíme jasně říct: dekorace! To znamená, že nemůžeme zaručit funkčnost a nemůžeme nic vyzkoušet ani opravit. Pokud si u nás zákazník koupí spotřebič, může si ho samozřejmě vyzkoušet na zásuvce a zjistit, zda funguje. Neposkytujeme však žádnou záruku ani garanci. Je to čistě dekorace. Stejné je to s nábytkem - zákazník se na něj může podívat, ví, že je použitý. Uděláme ho trochu elegantní, ale zůstane ve stejném stavu, v jakém přišel. Jinak bychom nemohli takto nastavit ceny.

Jakým způsobem stanovujete ceny?
Jens Burkert : No, vycházíme ze zkušeností, instinktu a samozřejmě z analýz trhu. Trh samozřejmě prověřujeme. Ale musíme rozlišovat mezi lidmi, kteří nabízejí zboží na bleším trhu a prodávají ho za nižší cenu. Existují samozřejmě starožitnictví, která ho prodávají za vyšší cenu. My se nacházíme někde uprostřed. Pokud je na tom nějaká cena, tak tam je, ale klidně si to vyměňte. Jsme povinni zboží nacenit a samozřejmě někdy cenu překročíme, ale dvě třetiny zboží, které k nám dorazí, prodáme poměrně rychle.

SBS-Deko plní nejen všechny myslitelné sběratelské sny. Hlavní činností je také pronájem rekvizit filmovým a televizním produkcím a divadlům. Jen v roce 2016 poskytla společnost SBS-Deko rekvizity pro nespočet filmů. Patří mezi ně například "Tatort", "Soko Leipzig", filmový seriál "Bibi a Tina" a nový film Olafa Schuberta "Olaf der Weltverbesserer".

Je něco, na co jste v rámci půjčovny rekvizit pro filmovou produkci obzvlášť hrdý?
Heidi Helfertová: Na co se těšíte? "Jdou agitátoři do nebe"! Dokumentární film, který byl uveden do kin v září 2016. Rozhovory a výzkum jsme začali provádět ve společnosti SBS-Deko ještě před mým nástupem.
Jens Burkert : Film je o udržitelnosti výrobků z NDR. V minulosti se věci vyráběly tak, aby vydržely. Dnes už tomu tak není. Je to celovečerní dokumentární film. Film byl promítán v klubovém kině Siegmar. Šel jsem na druhé promítání a snažil jsem se proklouznout inkognito. Bohužel to nevyšlo, protože mě programový ředitel ve velkém ohlásil. Určitě se ještě bude někde v malých kinech promítat. Brzy by měl vyjít i na DVD nebo na internetu.
Heidi Helfertová: Kromě toho často pracujeme pro produkce ARD a MDR. Týmy se tu často objeví bez ohlášení a chtějí si hned něco odvézt. Já si pak udělám čas, abych tým provedla našimi sály a vybrala vhodné kousky. Často tu také bývá jedna z nejrenomovanějších produkčních společností v Německu - Wiedemann & Berg Television GmbH.

Knihkupectví v sousední hale je otevřeno již pět let. Knihomolové v něm najdou skutečné poklady z minulosti. Ale nejen milovníci knih si přijdou na své. Nespočet dekorativních předmětů, obrazů, fotografií a desek je zde s láskou roztříděn a jedinečně prezentován. Každý předmět si můžete zakoupit. Pokud na něm není uvedena cena, můžete se zeptat. Takže pokud ještě hledáte poslední vánoční dárky, určitě najdete, co hledáte!

V těchto sálech jste již 20 let. Jsou v SBS-Deko nějaké milníky?
Jens Burkert : Rostli jsme kousek po kousku. Skutečným milníkem bylo převzetí celého objektu. A oddělení od našeho bývalého obchodního partnera. Na začátku jsme byli tři, v roce 1998 jsme založili společnost GbR. Harald Seifert s námi byl od začátku a v roce 2008 nás z osobních důvodů opustil. Nyní je s námi opět třetí člověk. Ale za nitky stále taháme já a Jörg Scharschmidt. Když nás Harald Seifert opustil, rozhodli jsme se také, že koupíme celý majetek. V té době jsme stáli před volbou, zda odejít a hledat novou nemovitost, nebo se pokusit ji koupit. A to jsme také udělali.