Technologii Chemnitz najdete v koupelnách po celém světě.

Falk Höhne & továrna na kování Lindner

Podnikání slévačů Maxe a Felixe Lindnerových začalo s několika soustruhy a brusnými bloky v malé dílně. O 111 let později se v Lindnerově továrně na kování stále soustruží, šroubuje a frézuje. Ve velké tovární hale v klidné čtvrti Rabenstein se na nových strojích vyrábějí části krytů pro vodovodní systémy. Hned vedle se nachází nová hala určená speciálně pro výrobu hadic. V pátek během Dnů průmyslové kultury otevře firma své dveře zájemcům během pozdní směny. Falk Höhne, jednatel společnosti s dlouholetou tradicí, nám s předstihem ukáže, kde lze práci Lindner Armaturenwerk najít.

Od roku 1997 jste generálním ředitelem této dlouholeté společnosti.
Jak k tomu došlo? Falk Höhne:Po sjednocení hledala společnost vhodnou osobu, která by uvedla počítače do provozu. Byl jsem studentem strojního inženýrství a informatiky na univerzitě v Chemnitz. Soustruhy a frézky jsem dobře znal, takže jsem brzy trávil více času ve firmě než v posluchárně. V roce 1993 jsem převzal vedení výroby. V roce 1997 jsem se stal spolu se Stefanem Lindnerem, vnukem jednoho ze zakladatelů společnosti, spoluředitelem.

Jak vypadal soubor, když jste ho poprvé poznal?
Opravdu se právě rozpadl. Stejně jako mnoho jiných soukromých společností byla v roce 1972 znárodněna. Nebyly žádné investice. Zajímavé úkoly a výrobky byly firmě odebrány a převedeny do jiných kombinátů. A na konci éry NDR už nezbyla žádná dechovka. Pro slévárnu, která se specializovala na jemné kování, to byla katastrofa. V roce 1989 se kdysi dobře situovaná soukromá společnost stala neživotaschopným dodavatelem.

Jak se vám podařilo podnik obnovit?
Bylo velké štěstí, že Stefan Lindner přešel do Hansa Armaturen ve Stuttgartu. Odtud si s sebou přivezl školicí středisko. To nás naučilo, jak funguje marketing a jak je třeba výrobky prezentovat. A zájemci, jako byli řemeslníci a instalatéři, k nám na školení jezdili "po autobusech". To byla ta nejlepší vzpruha, jakou jsme mohli dostat. Poměrně rychle se pak podařilo prosadit se s vlastními výrobky. Zaměřili jsme se především na věci, které se používaly při renovaci standardních budov zde na východě. Typický rozvodný pavouk nebo vodoměr. Bylo jich potřeba velké množství. A to umožnilo firmě rychlý vzestup. Ale také jsme věděli, že tato vlna renovací je konečná. Tento vývoj se skutečně realizoval v roce 1998.

Dokázali jste to tehdy předvídat a přijmout protiopatření?
Jen do určité míry. Museli jsme investovat neuvěřitelně mnoho, abychom udrželi krok s trhem. Investovali jsme do vývoje výrobků, do budovy, do strojního vybavení a do prodeje a marketingu. Někdy byl strop příliš krátký a my jsme nevěděli, kde škrtat. Tehdy se nám nepodařilo proslavit značku Lindner v celém Německu ani na mezinárodní úrovni. Naopak ve východním Německu nás lidé znali. Ale samozřejmě jsme museli bojovat, když například v roce 1998 přišla i stavební krize. Museli jsme najít technické spojení a zároveň posílit vlastní značku novými výrobky. Následovala fáze, kdy jsme vyráběli produkty pro mnoho známých výrobců v oblasti sanity a vytápění. Ty nám nebyly zadávány jako tradiční zakázky, kdy dostanete výkres a stačí ho jen realizovat. Jsou to námi vyvinuté výrobky, které se pak prodávají pod cizím jménem. Tento přístup nám pomohl prosadit se v sanitárním průmyslu. A dnes si můžeme dovolit ukázat vnějšímu světu značku, kterou jsme sami vyvinuli. Průmyslový sektor je však stále velmi dominantní. Velmi často si musíme přiznat, že zákazníci - bez ohledu na povědomí o značce - kupují to, co znají. Musíme se spokojit s tím, že jsme často jen v pozadí. Ale samozřejmě jsme hrdí na to, že stojíme za velkými značkami.

"Specializujeme se na ohebné hadice, volně tvarované, soustružené a ohýbané díly z různých mosazných slitin a speciálních plastů, stejně jako na výrobky s pevným povrchem," říká Höhne. Vitríny v jeho kanceláři nejsou plné trofejí nebo uměleckých děl, ale hadic, spojek a šroubení. O zeď je dokonce opřený systém podlahového vytápění, jako některá nezavěšená umělecká díla. Höhne uvádí tři stojany: "Za prvé, výroba flexibilních hadicových vedení od DN 6 do DN 50 pro aplikace od sanitární, topné a klimatizační techniky až po vysoce kvalitní strojírenské zařízení v chemickém průmyslu. Za druhé divizi armatur se specialitami elektronických ventilů. Jdeme tak daleko, že vyrábíme elektronické armatury v různých provedeních, včetně sprchových systémů a umyvadel. A zatřetí pokračujeme ve výrobě prvků, které se používají v oblasti podlahového vytápění. Řežeme a profilujeme velké ocelové plechy a zpracováváme je do systému podlahového vytápění o tloušťce pouhých deset milimetrů. Majitelé budov, kteří renovují starý dům, znají zejména naši značku effidur.

Může od vás pocházet vlastní koupelnová baterie?
To je možné, a u jednotlivých komponentů baterie je to dokonce velmi pravděpodobné. Zákazníci většinou nevidí, co vyrábíme. Buď je to pod tělesem baterie, v předstěně v podobě nástěnných kanálků, v rozvodech vody, filtrů nebo flexibilních hadicových vedení a dodáváme také pro oblast vytápění, od hadic pro připojení olejových hořáků a kotlů až po solankové vedení pro tepelná čerpadla. Naše hadice najdete dokonce i v Airbusu.
Zásadní je rozhodnutí, jakou funkci na trhu hledáte. Chcete být dodavatelem a vývojovým partnerem pro průmyslové zákazníky, nebo se chcete ucházet o koncové zákazníky? Nebudeme si nic nalhávat: Vrostli jsme do role dodavatele a dosáhli jsme zde dobré pozice.

Výroba hadic nezní příliš kreativně. Kolik inovací a vývoje se podílí na vašich výrobcích?
Máme velmi hluboký procesní řetězec. Nemáme tradiční smluvní práci. Vytváříme produkt, který poskytuje řešení konkrétních problémů nebo aplikací. To znamená, že se často vyvíjí nejen samotný výrobek, ale také výrobní systémy. Máme vlastní oddělení konstrukce nástrojů a zařízení. To nám umožňuje ve velmi krátkém čase vyrobit velké množství zařízení, celých systémů, nejen pomocných nástrojů.

Je to také jedinečný prodejní argument společnosti Lindner?
Jsme jediná společnost, která dokáže ve vlastní režii vyrobit všechny komponenty potřebné pro výrobu hadic, od výroby nástrojů až po soustružení a frézování. Hadicová vedení si také sami oplétáme a nejen montujeme. Nabízíme vlastně všechno: od soustružených dílů přes ohýbané díly, pájené díly až po kompletní sestavy. Obvykle neprodáváme hadice s jednoduchým připojením šroubení. V dnešní době se stejně jako mnoho jiných věcí dovážejí z Asie za nízké ceny. Specializujeme se na složité sestavy, kde je hadice jedinou součástí. Kombinuje se například s elektronickými sestavami. Příkladem může být přívodní potrubí a řídicí systém pro pisoáry. Rádi prodáváme naše výrobky jako kompletní systémy.

Na co jste hrdí?
Nejzajímavějším výrobkem, který jsme v posledních letech vyvinuli, je naše dětská vodovodní baterie "Bambini". Tu jsme vyvinuli sami a uvedli ji na trh společně s výrobcem umyvadel. Tyto barevné vodovodní baterie se setkaly s velkým ohlasem. Najdete je v mnoha mateřských školách, mimo jiné i u nás v Chemnitzu.

Regionální trh však hraje pro společnost Lindner Armaturen jen velmi malou roli. 30 % se vyváží přímo. "Naše výrobky jsou instalovány po celém světě. Působíme tedy také v Asii, Kanadě, Africe a USA. Musíme také vyhovět různým požadavkům," vysvětluje Höhne. Když prochází tovární halou, zná všech 85 svých zaměstnanců jménem. Nejstaršímu z nich je 76 let a na odchod do důchodu zatím opravdu nepomýšlí. Společnost však dohlíží i na ty nejmladší. Poskytuje jim školení v různých oblastech od technologie zpracování kovů až po logistiku.

Do jaké míry těžíte ze své 111leté historie v této práci?
Navzdory velkému portfoliu výrobků nevyrábíme všechno! Vyrábíme to, co můžeme z minulosti. Každý, kdo byl v roce 1905 založen jako slévárna mosazi a dodnes s tímto materiálem pracuje, ví, co s ním může dělat. Specializovali jsme se na všechny slitiny neželezných kovů: Na mosaz, bronz, bronz. A na všechny druhy slitin, které jsou k dispozici. Nemůžeme zpracovávat ocel ani litinu. Celý proces máme ve vlastní režii. Od obrábění, třískového zpracování, mytí a sušení dílů a tepelného zpracování až po zkoušky tvrdosti neželezných kovů.

Jaká je výhoda závodu v Chemnitzu?
Vzhledem k naší dlouholeté tradici máme přirozeně k místu velmi blízko. Většina našich zaměstnanců pochází z tohoto regionu. Máme zaměstnance, jejichž dědeček, otec i syn jsou nebo byli zaměstnáni právě zde. Nejlepší zkušenosti máme s tím, když jsou ve firmě zapojeny celé rodiny. Postupně jsme zde rozšířili provozovnu. Samozřejmě chceme růst i nadále.
V současné době zde dosahujeme svých limitů. Bohužel naše zákazníky nezajímá, kde sídlíme. Samozřejmě si nás spojují s dobrou německou kvalitou, ale očekávají mezinárodně konkurenceschopné ceny. Ale faktory, jako jsou ceny elektřiny, kde malé a střední podniky jako my nejsou osvobozeny od příplatků EEG, nám ztěžují život.

Musíme obyvatele Chemnitzu povzbuzovat?
Chemnitz potřebuje odvážná rozhodnutí. A to, co platí pro podniky, platí i pro města: přežít můžete jen tehdy, když budete rychlí a inovativní. Dlouhé rozhodovací procesy a strach jsou špatnými rádci. Chemnitz je průmyslové město a mělo by se více zaměřit na tradice svých starých podniků. Město by mělo udělat vše pro to, aby zde firmy zůstaly a pokračovaly v tradicích.