Továrna na inkoust budoucnosti

Dr. Moazzam Ali a Steve Paschky

Za nenápadnými vraty garáží v areálu bývalé Wirkbau Chemnitz pracují vědci a mladí podnikatelé na svém snu. Před několika týdny se do svého nového domova nastěhoval Saralon, spin-off Institutu tiskových a mediálních technologií Technické univerzity v Chemnitz. Chtějí vyrábět inkousty a způsobit revoluci na trhu s tištěnou elektronikou. Dr. Moazzam Ali, který pochází z Indie, a jeho německý partner Steve Paschky založili společnost spolu s dalšími čtyřmi kolegy a hovoří o obalech budoucnosti.

Kdy jste objevil téma "tištěné elektroniky" a uvědomil si, že byste mohl začít podnikat? Dr. Moazzam Ali: V roce 2009, když jsem tam studoval, jsem slyšel přednášku profesora Arveda Hüblera (ředitele Institutu pro technologie tisku a médií - pmTUC) v Essenu. Mluvil o tištěné elektronice a já si pomyslel: To je budoucnost. Tato technologie může změnit svět. Požádal jsem profesora Hüblera, zda bych mohl na tomto tématu pracovat v jeho týmu, a už tehdy jsem věděl, že na základě toho chci založit firmu. V roce 2010 jsem pak přišel do Chemnitz.

Takže jste ve městě už šest let.
Jak jste zde firmu zakládal? Dr. Moazzam Ali: Na nové firmě jsem pracoval už během svého působení v institutu. V roce 2013 jsem se seznámil se Stevem Paschkym a společně jsme napsali žádost o federální financování. Díky financování z programu BMWi pro transfer výzkumu EXIST jsme v dubnu 2014 zahájili činnost našeho spin-offu. Po celou dobu jsme měli velkou podporu profesora Hüblera.
Steve Paschky: Když jsme se v roce 2013 setkali, Dr. Ali už měl vypracovanou firemní strategii a hovořil s prvními partnery, například se sítí start-upů Saxeed. Program financování EXIST byl pro nás ideální. Prostřednictvím programu financovaného státem se nám podařilo získat finanční prostředky v celkové výši téměř 700 000 eur. Společnost jsme pak zaregistrovali v únoru 2015. Nejprve jsme se přestěhovali z univerzity do budovy pro start-upy v kampusu. V dubnu letošního roku jsme se pak přestěhovali do nového sídla v Lothringer Straße. Jednoduše jsme potřebovali více prostoru, abychom se mohli posunout vpřed.


Co vás na těchto prostorách přesvědčilo? Steve Paschky:Měli jsme řadu požadavků. Důležitá pro nás byla blízkost institutu a také jsme hledali podmínky, které by umožnily průmyslovou výrobu. Zde máme k dispozici velkou halu, kde můžeme provádět výzkum a vývoj, samostatné kancelářské prostory a potenciál pro další růst. Je také dobře rozvinutý a v dobrém stavu. Jsme blízko univerzity, v centru města a uprostřed průmyslové zóny. Všechno se zde spojuje dohromady. Nabídka byla správná.

Obaly vybavujete tiskovými funkcemi.
K čemu to mohou firmy využít? Dr. Moazzam Ali: Budoucnost patří "chytrým předmětům", inteligentním systémům. Obaly budou více než jen obaly. Mluvíme o "inteligentních obalech". Problémem byla dosud konvenční elektronika, která je velmi drahá. Není také určena k vyhození. Naším cílem je přidat obalu další užitek. K tomu používáme tištěnou elektroniku. Velkou výhodou je, že elektronické funkce můžeme aplikovat relativně levně a spojit je přímo s krokem procesu tisku obalu. Můžeme to udělat kdekoli na světě - a s námi speciálně vyvinutými barvami. Naším produktem tedy není samotný obal, ale barva. Každý podnik, který má tiskařský stroj, může použít náš inkoust. Dodáváme inkoust a odborné znalosti v oblasti zpracování, takže společnosti mohou realizovat své obaly s tištěnou elektronikou.

Steve Paschky ukazuje obal, který může modře svítit, a displej, který ukazuje čas. Tištěná elektronika však může sloužit nejen k reklamním účelům, ale může být i velmi užitečná. Krabička tablet může pouhým stisknutím tlačítka indikovat, zda byla porušena pečeť obalu. "Ochrana značky je důležitou otázkou. Jedná se o velký trh v rozvíjejících se zemích," dodává Dr. Ali. První prototypy a nápady jsou na stole, "možných aplikací je samozřejmě mnohem více," je si jistý Paschky. "Diskuse je teprve na začátku."

Steve Paschky: " Funkční inkousty, které zde vyvíjíme, slouží jako základ pro řadu aplikací, které firmy využívají zcela individuálně. V závislosti na zemi a cílové skupině se mohou objevit velmi odlišné nápady. Společně s našimi zákazníky vyvíjíme inteligentní obaly, aniž by firmy musely výrazně měnit své zavedené procesy. To samozřejmě vyžaduje velké množství poradenství a předávání znalostí. Firmy však lépe vědí, jak funguje hromadná výroba obalů. Z dlouhodobého hlediska jsme dodavateli, továrnou na barvy.


Co je na vašem inkoustu zvláštního? Dr. Moazzam Ali: Kombinujeme různé materiály a vytváříme inkousty, které mají elektronické vlastnosti.
Steve Paschky : Jsme jediná společnost na světě, která může nabídnout inkousty pro výrobu tištěné elektroniky pomocí běžných tiskových procesů. Vyvinuli jsme systém, který umožňuje tisknout jednotlivé vrstvy v jediném výrobním procesu.


Jak obtížné je pro vás najít zákazníky a dobýt trh? Steve Paschky:V současné době máme tři různé cílové trhy. Existuje mnoho možných aplikací a velký zájem je v oblasti marketingu a propagace. Cokoli, co svítí a bliká, přirozeně přitahuje pozornost. V této oblasti máme také první zákazníky. Druhou oblastí jsou vysoce kvalitní obaly, například na kosmetiku nebo elektronické zboží, které mohou nabízet další funkce, jako jsou reklamy a podobně. Třetí trh se týká ochrany značek, což je velmi náročné téma, protože standardy jsou zde velmi vysoké a rozhodovací procesy jsou někdy dlouhé. I zde jsme však v kontaktu s většími společnostmi. Samozřejmě jako nová společnost s touto inovativní technologií musíme nejprve vykonat spoustu osvětové práce a vysvětlit náš produkt. To vyžaduje čas.

Šestičlenný tým komunikuje převážně v angličtině a má mezinárodní zastoupení. "Bylo pro mě velmi snadné najít ty správné lidi do týmu, protože jsme spolu dobře spolupracovali už na univerzitě," vysvětluje doktor Ali. "To, že máme úzké spojení s univerzitou, vnímám pozitivně i do budoucna." Mladá společnost již získala řadu ocenění. Například od "Iniciativy Weconomy". Certifikát, komiksové vysvětlení tištěné elektroniky, visí na podlaze kanceláře. O firmě se dozvěděl i Technologiegründerfonds Sachsen, který do ní investoval velkou částku.


Proč jste se rozhodli založit firmu právě v Chemnitzu? Dr. Moazzam Ali: Firma má jednoznačně kořeny zde ve městě, protože vznikla na Technické univerzitě. Jsme tu rádi. A pokud jako firma platíme daně, proč ne tady? Je nám jasné, že naše sídlo bude v Chemnitzu.
Steve Paschky : Od chvíle, kdy jsme se seznámili a rozvíjeli tuto společnost, bylo jasné, že firma bude sídlit zde. Dostalo se nám velké podpory ze strany města a státu, zejména na začátku: od profesora Hüblera, Saské společnosti pro hospodářský rozvoj, SAB a MIB. To vytváří pouto a my chceme také něco vrátit. Chemnitz je známý automobilovým průmyslem, strojírenstvím a textilním průmyslem. Ale proč ne také jako hotspot pro tištěnou elektroniku?


Do jaké míry se jako zakladatelé cítíte v Chemnitzu dobře? Dr. Moazzam Ali: Je to velmi dobré místo pro založení firmy. Není to tak drahé, je tu spousta místa. Na druhou stranu dopravní spojení je velmi špatné. Chemnitz je v noci odříznutý od světa. Máme hlavně zahraniční zákazníky. Pokud nás navštíví zákazník a přijede v noci, může přistát na letišti v Lipsku, ale musí v Lipsku přenocovat a v cestě do Chemnitz může pokračovat až druhý den ráno. To je velký problém. Ve většině případů si pomáháme tím, že Steve, který žije v Lipsku, osobně vyzvedne návštěvníky z letiště a odveze je sem.
Steve Paschky : Dopravní spojení je opravdu nepříznivé. Ale co mě děsí stejně, je agresivita vůči cizincům nebo lidem, které neznám. Celé Sasko trpí rasistickými výstřelky, které se tu odehrávají. Pokud chce být Svobodný stát atraktivní pro mezinárodní firmy a investory, musíme se s tím vypořádat. Někteří lidé mají velmi omezený pohled a bojí se všeho nového. Politici a společnost by se nad tím měli zamyslet.


Musíte obyvatele Chemnitzu povzbuzovat? Dr. Moazzam Ali: Ani ne. Já i moje žena máme Chemnitz rádi. Máme tu dobré přátele a cítíme se tu jako doma. Je tu klid a jsou tu pěkná místa.
Steve Paschky : Chemnitz má určitě co dohánět, pokud jde o kvalitu života a kulturní nabídku, ale přesto jsou zde všeobecné podmínky docela dobré. Na rčení: "Peníze se vydělávají v Chemnitz, přibývají v Lipsku a utrácejí se v Drážďanech, něco je." Chemnitz má dlouhou průmyslovou tradici. Lipsko je silné v oblasti obchodu a cestovního ruchu. Drážďany mají atraktivní historické centrum. I zde se dobře rozvíjí centrum města. Jistě, v devadesátých letech minulého století bylo učiněno několik špatných rozhodnutí, pokud jde o rozvoj města, ale nyní se to snaží napravit, jak ukazuje revitalizace Brühlu. Kromě toho zejména čtvrti Schloßchemnitz a Kaßberg nabízejí vysokou kvalitu života, která se bude v příštích letech s odpovídajícím hospodářským rozvojem pravděpodobně zvyšovat. To se projevuje zejména v rozvoji kampusu a univerzitního areálu. Jak již bylo zmíněno, je třeba věnovat pozornost rozšíření nadregionálních vazeb se saskými aglomeracemi. To představuje velkou konkurenční nevýhodu zejména pro podniky, jako jsme my, které nepůsobí výhradně na místních trzích. Určitě by nás měla povzbudit skutečnost, že se město ekonomicky dobře rozvíjí, což se odráží i ve vývoji počtu obyvatel.