Požehnání být světovou jedničkou na trhu

Tino Petsch

Za 15 let se ze dvou malých kanceláří a šesti zaměstnanců stala celosvětově působící společnost se třemi komplexy budov, více než 190 zaměstnanci a ročním obratem 30 milionů eur. Když Tino Petsch před 15 lety spolu s pěti zaměstnanci zakládal společnost 3D-Micromac, netušil, jaký úspěch ho se strojírenskou firmou specializující se na laserové mikroobrábění čeká. S Tino Petschem jsme hovořili krátce před 15. výročím založení společnosti.

Od start-upu k mezinárodnímu technologickému lídrovi - když si zrekapitulujete 15 let:
Tino Petsch: Neoznačil bych to za překvapení. Je to především tvrdá práce a několik šťastných okolností. Věděli jsme, že jsme dobří. Ale na začátku jsme si neuvědomovali, že jsme se za 15 let vypracovali tam, kde jsme dnes.
S pěti lidmi, kteří tu se mnou začínali, jsem pracoval už v předchozí firmě. Tehdy jsme viděli příležitost pro budoucnost v mikrotechnologii, tj. práci v mikrometrovém rozsahu, ale nedokázali jsme ji realizovat. Proto jsem založil novou společnost - 3D-Micromac. Nejsme tedy klasický start-up, který vznikl na univerzitě. Už od roku 1990 jsem měl firmy, které jsem pak zase prodal. Takže v době založení 3D-Micromac jsem už měl určité zkušenosti.

Můžete stručně popsat, čím se zabýváte?
Společnost 3D-Micromac vyvíjí inovativní stroje pro laserové mikroobrábění, například pro lékařskou nebo solární techniku a optický průmysl. V lékařské technice se naše stroje používají ke zpracování ušních implantátů, které se implantují do lebky a umožňují hluchým lidem znovu slyšet. Jiní zákazníci používají naše stroje k výrobě rohovkových implantátů pro lidské oči. Ty lze použít k nápravě zrakových vad. Společně s naším partnerem jsme vyvinuli technologii pro výrobu těchto implantátů. Náš partner se stará o lékařské povolení a distribuuje laserové systémy.

Kdo jsou vaši zákazníci?
Mezi naše zákazníky patří 80 % všech světových výrobců kontaktních čoček a brýlových čoček. Patří mezi ně společnosti jako Zeiss a Rodenstock. V oblasti solárního průmyslu, výroby polovodičů a lékařské techniky patří mezi naše zákazníky významní globální hráči s výrobními závody od Severní Ameriky po Evropu a Asii.

Globální lídr na trhu v odvětvích orientovaných na budoucnost - požehnání, nebo prokletí pro vás?
Vnímám to spíše jako požehnání, protože se neustále otevírají nové trhy. Konkurence s Čínou, která prodává stroje za ceny našeho výrobce, je ta tam. Ale my stále vyvíjíme něco nového. Když nás okopírují, uvedeme na trh stroj s dvojnásobným výkonem. To je přidaná hodnota, kterou nabízíme tady v Evropě: nové technologie v kratším čase.

Překvapuje zákazníky, že 3D-Micromac sídlí v Chemnitzu?
Ano i ne. našim zákazníkům je jedno, kde přesně v Německu společnost sídlí. Nikdo v Číně nezná Chemnitz, možná Berlín, Heidelberg a Mnichov. Stačí jim říct, že Chemnitz leží mezi Berlínem a Mnichovem. V Japonsku zase nevědí, že Chemnitz leží poblíž Drážďan. Ale když se zmíníte o Míšni, vědí to. Pro Japonce je to kultovní místo a mají k němu velkou úctu.

Jakou představu o městě mají hosté, kteří vás navštíví?
Představa našich hostů o Chemnitzu je pozitivní. Město takové velikosti a s takovou nabídkou je překvapuje. Američané popisují staré město jako takové, když je staré 20 nebo 30 let. U nás prostě vidí mnohem více historie.
Nechceme ani nemáme potřebu se srovnávat s jinými městy. Jsme průmyslové město a vzniklo tu několik skvělých vynálezů. Vždycky to svým hostům ukazuji: historii parních lokomotiv, konstrukci textilních strojů a automobilový průmysl. To, co tu máme, rozhodně můžeme prodat okolnímu světu. Nemáme co skrývat.

Je škoda, že globální hráči jako vy jsou mnohem známější v odborném světě než doma. Dá se to změnit?
Myslím, že je to třeba změnit, protože naše město žije z malých a středních firem. Město tvoří mnoho různých odvětví a oborů.

Každý tu zná mezinárodní značky jako SIEMENS nebo VW. Ale komunikují také s koncovým spotřebitelem, s běžným obyvatelstvem. Pokud budeme ve městě inzerovat - komu tady máme něco prodat? V Německu nebo v Evropě sotva najdeme nějaké zákazníky, natož aby s námi někdo tady v Chemnitzu něco dělal. To je také důvod, proč je tu tolik skrytých šampionů (pozn. redakce: malých firem, které jsou mezinárodně úspěšné, ale relativně neznámé). Souvisí to prostě s tím, že jejich sortiment je velmi specializovaný a v mnoha případech nezajímavý pro širokou veřejnost.

Tino Petsch: Stále se zde snažíme na sebe upozorňovat. Ani ne tak proto, abychom našli zákazníky, ale abychom přilákali nové zaměstnance. Například 22. září 2017 již počtvrté otevíráme své dveře v rámci Dnů průmyslové kultury a nabízíme prohlídky našich výrobních prostor.

Jak konkrétně řešíte problém nedostatku kvalifikované pracovní síly?
To je skutečně problém. Uchazeči jsou stále náročnější. Nemyslím si, že by to bylo primárně dáno výší platu. Myslím, že celkový balíček musí být správný. Ten zahrnuje: flexibilní pracovní dobu, faktor zábavy, tvůrčí svobodu pro zaměstnance a seberealizaci v rámci firmy.
Ve společnosti 3D-Micromac máme otevřenou firemní kulturu, všichni si tykáme. Být šéfem podle nás není primárně o hierarchii nebo o tom, že si tykáme. Manažerská role závisí především na odborných znalostech a zkušenostech. S průměrným věkem 35 let jsme na klasické strojírenství velmi mladí. V tomto odvětví se v celém Německu běžně hovoří o průměrném věku 45 let. Pokud se však podíváme na začínající firmy čerstvě po univerzitě, je průměrný věk zaměstnanců 25 let.

V roce 2009 se společnost 3D-Micromac přestěhovala do jedné z prvních budov v nově vybudovaném technologickém kampusu, známém také jako SmartSystem Campus, v bezprostřední blízkosti TU. Společnost má nyní v prostorném technologickém parku o rozloze 4,5 hektaru tři pracoviště. Krátkými a přímými cestami spojuje výzkumné instituce, firmy a začínající podniky. "Blízkost univerzity a Fraunhoferovy univerzity je skvělá," vysvětluje Tino Petsch přesun do kampusu v roce 2009 z předchozího sídla v Technologie Centrum Chemnitz (TCC) na Annaberger Straße. Koncept byl navržen v roce 2003. "Myšlenka spojit vše na jednom místě kolem univerzity je skvělá. Technická univerzita Chemnitz, která je zodpovědná za základy, Fraunhoferovy instituty pro aplikovaný výzkum a firmy pro transfer do průmyslu a výzkumu. To se nám opravdu líbilo. Kromě tří lokalit máme nyní možnost čtvrté, takže máme dostatek prostoru pro rozšíření."

Jakou radu máte pro všechny začínající podniky, které se v současné době zakládají nebo již byly založeny?
Myslím, že je důležité udržet si co nejdéle vysokou míru nezávislosti. Pak máte nejlepší možnou šanci realizovat vlastní vizi. Růst sice nebude tak velký, ale můžete toho určit mnohem více. Věřím, že pokud budete spolupracovat s investory již na začátku, nakonec budete vlastnit jen pět nebo deset procent vlastní společnosti. Pak už vám budou ostatní říkat, co máte dělat. Myslím, že vás to méně baví, protože už se nemůžete realizovat.

Přemýšlel jste někdy o vstupu na burzu?
Určitě jsme o tom přemýšleli, ale nepřipadá to pro nás v úvahu. Dnes musíte mít obrat kolem 200 milionů eur, abyste tam měli alespoň z poloviny slušnou pozici. Nechceme být hračkou pro nějakého hazardního hráče.

Sociální angažovanost - podpora mateřských škol a sportovních klubů. Odkud pramení tento závazek vůči Chemnitzu?
Jsem přesvědčen, že když něco získáte a jste s tím úspěšní, musíte něco vracet. Cítíte společenský závazek, a to jak vůči regionu, kde firma sídlí, tak vůči regionům, kde máte obchodní vztahy. Když Japonsko zasáhla vlna tsunami, spontánně jsme se mezi našimi zaměstnanci rozhodli přispět. Někteří penězi, jiní přesčasy, které se pak proměnily v peněžní částku. Společnost 3D-Micromac peníze vybrané od zaměstnanců zdvojnásobila. Tuto částku jsme poslali přímo našemu zástupci v Japonsku, který mohl pomoci na místě.
Sponzorování sportu v Chemnitzu pro nás není ani tak o očekávání komerční výhody. Často podporujeme kluby, v nichž působí děti našich zaměstnanců nebo kde je některý ze zaměstnanců trenérem. Raději podporujeme mnoho drobných věcí, než abychom dávali všechna vejce do jednoho košíku.
Při podpoře mateřských škol jsme chtěli zvolit jiný přístup. Všichni sponzoři a programy rozvoje mládeže se zaměřují na žáky a studenty. Tak jsme si řekli, že to může dělat kdokoli, my přijdeme s něčím novým. Začneme velmi brzy a seznámíme děti s technologiemi a nadchneme je pro mikro.

V roce 2012 jste byl vyhlášen "Saským podnikatelem roku" a oceněn trofejí "The Dreamer". Co pro vás toto ocenění znamená?
Poměrně hodně. Oceněných je velmi málo. Je to uznání toho, čeho jsme s firmou dosáhli a čeho dosáhneme v budoucnu. Že jsme inovativní, technologičtí lídři, otevření světu, že jdeme i jinými cestami a zkoušíme nové věci.

Kde vidíte vaši společnost a město v roce 2025?
Společnost 3D-Micromac bude určitě stále existovat. I nadále budeme mít v Chemnitzu své informační a vývojové centrum a vyrábět inovativní produkty. Naše aktivity v zahraničí se určitě zvýší. Možná bychom mohli náš obrat opět zdvojnásobit nebo dokonce dosáhnout tříciferného milionového obratu. Tam chceme být - globálním hráčem a nadále být technologickým a tržním lídrem na našich cílových trzích.
Kde vidíme naše město? Nevěřím, že se průměrný věk změní tak dramaticky, jak předpovídají statistiky. Budeme mít hodně studentů na univerzitách, což průměr výrazně stlačí dolů. Proti tomu hovoří i stávající infrastruktura. Ve městě máme řadu podniků. Potřebují zaměstnance. Zaměstnanci nyní přijíždějí do Chemnitz z mnohem větších vzdáleností. To ukazuje, že město a jeho firmy jsou atraktivní.